小牧市で不動産を売る手順は何から始める？初心者向けに流れをやさしく解説

売却を始める前に知っておきたい基本の流れ（小牧市 不動産 売る 手順 を初めての方に向けて）

小牧市で不動産売却を考えている方が、安心して第一歩を踏み出せるよう、まずは基本的な流れを確認しましょう。

まず「売却相談」では、ご自身の希望や売却の目的（住み替え、資金調整など）を専門家にお話しいただくことで、税金や必要な経費についても丁寧に説明が受けられます。同時に、売却物件に関する書類（購入時のパンフレット、権利証、登記簿、建築確認書など）を事前に準備しておくと、査定がスムーズです。

次に「査定の種類と選び方」です。査定には、不動産を調査せずに大まかな金額を知る「机上査定」と、実際に現地を確認して精度の高い価格を算出する「訪問査定」があります。前者はスピーディーにおおよその目安を把握したい場合に、後者はより正確な金額を知りたい場合に適しています。

査定後は、「売却価格の目安をつかむ」段階です。机上査定と訪問査定の結果を踏まえ、周辺の取引事例や物件の状態等を比較して価格帯を判断します。それぞれの査定手法（取引事例比較法、原価法、収益還元法）について理解し、複数の視点から総合的に判断してください。

以下に、これらの流れを整理した表をご用意しました。

媒介契約の選び方とその流れ（小牧市 不動産 売る 手順 をわかりやすく）

不動産を売却する際に必ず結ぶ「媒介契約」には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の三種類があります。それぞれの特徴を理解し、自身のニーズに合った契約を選ぶことが大切です。

上表は、各契約のポイントを簡潔に整理したものです。一般媒介契約は自由度が高く複数の不動産会社に依頼できる一方、報告義務やレインズ登録義務がないため、自主的に情報を管理する必要があります。専任媒介契約は、売主が直接買主を見つけることができる自由度を維持しつつ、不動産会社に一定の報告義務とレインズ登録義務が課されるため、進捗が把握しやすい点がメリットです。専属専任媒介契約は不動産会社の販売力が最も集中する契約で、最も報告が頻繁ですが、売主による自己発見取引は禁止されます。

媒介契約締結の流れとしては、まず売主の売却希望条件や物件の状況を踏まえ、どの契約形態が適しているかを判断します。例えば、販売活動を一社に任せ、かつ進捗をしっかり把握したい方には専任媒介契約が向くでしょう。一方、複数の会社に広く情報を行き渡らせたい方や、ご自身でも買主探しを進めたい方には一般媒介契約が適しています。契約前には、契約期間、報告頻度、レインズ登録の有無など、重要な項目をしっかり確認しましょう。

：販売活動から買主との交渉までの過程（小牧市 不動産 売る 手順 に即した進め方）

不動産の売却活動は、販売を開始してから買主との条件調整に至るまで、計画的かつ丁寧な進行が重要です。ここでは、小牧市で初めて不動産売却を検討される方向けに、安心して進められる具体的な流れをご紹介いたします。

販売活動としては、まず当社のホームページをはじめ、不動産情報誌や新聞折り込みチラシ、ポータルサイトへの掲載など多様な媒体により物件の魅力を広く訴求いたします。オープンハウスや現地案内も適宜活用し、実際に物件をご覧いただく機会を設けます。こうした取り組みにより、買主候補の関心を高めます。

販売活動中は、当社が行った広告の内容、問い合わせ件数、購入希望者の反応などを定期的にご報告申し上げます。このように進捗状況を共有することで、売主様に安心してご売却をお任せいただけるよう努めております。

購入希望者が現れた際には、価格や引き渡し時期、設備の有無などの条件について丁寧に調整いたします。売主様と買主様の双方が納得の上で契約に進めるよう、不動産取引の専門家としてサポートいたします。

契約から引き渡しまでの最終ステップ（小牧市 不動産 売る 手順 を最後までサポート）

まず、売買契約を結ぶ際には、売主様自身が必ず押さえておきたい書類と留意点がございます。不動産売買契約書には、実印と印鑑証明書のご用意が必要です。また、本人確認のため運転免許証などをご準備いただくことをおすすめいたします。そのうえで、契約締結時には売買契約書に収入印紙を貼ることで印紙税を納付するという法的なルールがあります。売買価格に応じた印紙税の額は、例えば「1000万円を超え5000万円以下」であれば1万円、「5000万円を超え1億円以下」であれば3万円といった具合に定められており、税制改正による軽減措置も令和9年3月31日までは継続適用されます（例：「1000万円～5000万円」の場合、軽減税率で5千円） 。

次に、残代金の受領と物件の引き渡しについてですが、残債がある場合は抵当権を抹消しなければ売却は完了できません。抵当権抹消登記には、土地および建物につきそれぞれ登録免許税として1,000円がかかります（例えば土地と建物両方の場合は2,000円） 。司法書士に手続きを依頼するのが一般的であり、鍵や管理規約、書類の引き渡し、固定資産税などの諸費用の清算も、このタイミングで行われます 。

最後に、売却に関わる諸費用と税金について概観いたします。まず、印紙税は売買契約時に必ず必要です。次に、抵当権抹消登記などで必要となる登録免許税が発生します。そして、売却によって利益（譲渡所得）が出た場合には、譲渡所得税（所得税・住民税・復興特別所得税を含む）が課せられます。譲渡所得税の税率は、所有期間によって大きく異なり、所有期間5年以下（短期譲渡）の場合は約39.63%、5年を超える（長期譲渡）の場合は約20.315%となっております 。

まとめ

小牧市で不動産を売りたいと考えている方にとって、まずは相談して必要書類や売却の流れを整理することが大切です。査定には、手早くおおよその価格がわかる「机上査定」と、実物を確認してより精緻に見積もる「訪問査定」があり、それぞれの特性を理解して選びましょう。媒介契約の種類には「専属専任」「専任」「一般」があり、報告頻度や自分で買主を見つけられるかなどの違いがあります。販売活動では、自社のホームページやチラシなどを活用して効果的に訴求し、定期的な進捗確認と条件交渉を心掛けましょう。契約の場面では書類や引き渡し時期、税金や手続きなどをしっかり押さえ、最後の残代金受領と物件引き渡しまで、安心して進めることが重要です。